Stratégies et marketing, des domaines importants pour vous faire connaître. Nous allons étudier les différentes stratégies et le marketing à adopter suivant telle ou telle situation. Soyez-en conscient, si vous ne semez pas, vous ne récolterez pas. Vous allez devoir vous faire connaître et donner envie à votre cible d’acquérir ce que vous allez proposer. Pour cela, nous disposons de nos jours de bien des outils, et je vais vous expliquer les principaux. Vous avez bien sûr les moteurs de recherche, ils en existent plusieurs et certains sont adaptés à telle ou telle cible. Par exemple, le moteur de recherche installé d’origine sur les ordinateurs vendus dans les supermarchés touchent généralement une population un peu plus âgée, vous aurez donc tendance à promouvoir sur ces moteurs de recherche, si vous vendez ou proposez un service adapté à cette cible. 

Le moteur de recherche le plus connu dans le monde vous coûtera forcément un peu plus cher pour vous positionner. 90% de la population l’utilise, il est presque à ce jour impossible de ne pas être dessus. S’offrent à vous plusieurs possibilités pour être dessus, soit en payant votre publicité, ou alors en faisant du référencement naturel. Attention cela prend généralement plusieurs années pour avoir une bonne position et être bien vu. Ce moteur de recherche est une source intarissable de cibles potentielles, il vous faudra travailler sur les mots que vous souhaitez utiliser pour attirer votre clientèle. Ne faites pas l’erreur de ratisser large, cela risque de vous coûter énormément d’argent pour un taux de concrétisation très faible, commencez modérément avec une stratégie évolutive. Vous aurez le temps de rajouter des mots-clés supplémentaires et d’augmenter le coût par clic. Une configuration de campagne publicitaire sur ce moteur de recherche peut prendre plusieurs mois pour parvenir à optimiser vos campagnes, donc ne cramez pas votre budget dès le début. Il faut être aussi sur les autres moteurs de recherche avec un plus petit budget pub. Une fois que vous aurez les chiffres de votre premier trimestre, vous pourrez choisir de basculer votre budget sur les moteurs de recherche les plus performants. 

Au niveau de la configuration des coûts par clic « cpc » sur les moteurs de recherche, ne vous fiez pas à ce qu’ils vous proposent, ils auront toujours tendance à vous faire payer plus cher, normal ça leur remplit les poches. Avancez tranquillement, augmentez votre coût par clic centime par centime, vous obtiendrez un meilleur retour que si vous augmentez trop brutalement. Vous avez bien compris, les moteurs de recherche seront certainement une de vos plus grosses dépenses publicitaires en règle générale, ceci bien sûr, varie suivant le business que vous avez. 

Les réseaux sociaux, idéal si vous proposez des produits dédiés aux jeunes ou des produits avec un panier faible. Rares sont ceux qui vont dépenser énormément d’argent en partant des réseaux sociaux. Généralement, sur le réseau social le plus connu au monde, les entreprises proposant des services font des sites internet « one page », très facile de valider un panier et faire de la conversion rapide, c’est un modèle économique bien spécifique. Faites très attention avec les réseaux sociaux, vous devez être sûr que cela corresponde à votre cœur de cible, car ça peut vous coûter très cher très vite. 

Les influenceurs, très bon moyen de se faire connaître avec un très vaste réseau de cibles potentielles. Vous avez deux possibilités avec les influenceurs, la première est de leur proposer une rémunération à la publicité, la deuxième est de les commissionner à la vente. Je préconise d’ailleurs le commissionnement à la vente, ceci évite les faux influenceurs qui auraient pu acheter leurs « followers » (les followers sont les utilisateurs d’un réseau social qui ont choisi de s’abonner au compte d’un autre utilisateur). Ils obtiendront un code promotionnel et feront la promotion de votre marque, produit ou service. Ce code promotionnel permettra à tous leurs followers d’obtenir une promotion et vous de les quantifier. 

Il vous faudra bien choisir votre influenceur, l’image qu’il véhicule est importante pour votre business, si vous proposez un produit très prestigieux, ne faites pas présenter cela par une personne qui ne peut représenter votre marque. L’image que vous véhiculez étant importante, la stratégie doit être en corrélation avec ce que vous voulez représenter. Ne sacrifiez pas votre image au prix d’une publicité… Pensez toujours à long terme. 

Les petites annonces, très pratiques et très efficace, elles permettent de dénicher une cible de fouineurs, les gens qui recherchent la bonne affaire. Si votre produit correspond à cela, alors vous avez tout intérêt à le mettre dessus. Généralement, votre offre doit être alléchante pour les attirer, il sera très rare que vous puissiez proposer des produits haut de gamme, mais cela n’est pas inenvisageable. 

Les petites annonces restent faciles à mettre en place et à gérer, les coûts publicitaires ne sont pas très élevés et permettent un complément de visibilité. Vous ne pouvez pas tabler l’intégralité de vos stratégies dessus, mais c’est toujours intéressant d’avoir cela en plus. « Volume égal résultat », plus vous serez vu plus vous avez de chances d’arriver à toucher votre cœur de cible. 

Les systèmes dit de « retargetting » (le reciblage publicitaire consiste à afficher des messages publicitaires sous forme de bannières sur des sites web après qu’un internaute ait fait preuve d’un intérêt particulier pour un produit sur un autre site). Ils sont nombreux, pour certains, ils sont très peu efficaces, car ils utilisent les réseaux sociaux pour diffuser vos annonces, donc si vous n’êtes pas dans la recherche de cible susceptible d’être sur les réseaux sociaux, ils ne vous serviront à rien. Pour d’autres, ils sont quant à eux très efficaces, il s’agit d’un très bon moyen d’asseoir votre notoriété. 

Comment cela fonctionne ! 

Tout simplement, ça capte la cible quand elle recherche quelque chose qui correspond à ce que vous proposez. Lors de la navigation sur Internet, comme vous devez le savoir, on laisse des traces, avec ces informations les sociétés de retargetting sont capable de savoir ce que vous recherchez. On vous proposera des lire la suite……..